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7月13日

实体店受疫情影响倒闭很多家,如何东山再起?

2020年可以说是一个不平凡的一年,大事小事接踵而至!疫情从2019年底开始,一直持续到现在,中国算是控制住了,但是国外仍旧在爆发、蔓延。可以说,灾难还未结束。

受疫情的影响,经济上打击最大的应该是实体店吧。商场里面很多很多的店铺都关门了,那么,疫情稳定之后,经济慢慢复苏,实体店该如何东山再起呢?该怎么引流呢?

流量基本上可以分为两种来源:自然流量+营销推广。自然流量是天生的,但它的缺陷就是有限的,而营销推广来的流量却是可以人为去创造、裂变,这样的流量则是无限的。

所以,我们想做实体店引流,首先要了解的就是顾客用户的心理,爱占小便宜是人类的天性,而从众心理也是一样,当然除此之外,我们还要坚持一个原则:利他原则。

如此一来,想总结出引流技巧就很简单了,笔者总共总结了七种方法,在这里分享出来:

(1)免费

免费引流体验的方法比较适用于:培训班、健身场所、婚纱摄影、KTV试营业等行业,因为这些行业客单价稍高,而且还是娱乐行业,这样去做更容易收集客户的有效信息。

当然,一些多元化餐厅也会做一些类似的免费试吃等活动。

实体店受疫情影响倒闭很多家,如何东山再起?

(2)超低价

超低价引流手段基本上是一种非常常见的手段了,无论是线上还是线下。我们在大街上服装门店或者去一些餐厅吃饭,都可以看到类似的手段。比如:一件衣服低价甩卖,一份菜原价88;现价8元等。

(3)赠品

这个方法是也是最常见的一种手段之一,它最有效的核心效果是能让用户产生复购,我们都知道每一个人都有占便宜的心理。当得知消费之后还有赠品,基本上大部分消费者会选择尝试一下的。

比如:你办理一张5000元的会员充值卡,直接赠送1000元,完了之后,还赠送家电用品,比如电饭煲等。

(4)用户转发

这种方法同样是比较常见的一种手段,拼多多在这一方面做的是最好的。很多人都知道,自己的微信,往往会收到朋友发来的消息,帮我砍个价!

其实,这些都是套路了;只要玩得好,潜力无限。他们的关键点在于,你的福利怎么设置、推广渠道在哪?然后还有裂变海报、裂变转化流程、怎么把控等等,想做好真的需要花很长的一段时间和严密精细的计划安排。

(5)合作互推

合作互推引流法是一种类型很多的引流方法,最简单的就是在朋友圈互推,还有一些做自媒体号的,相互关注等等。其中重点就是怎么去合作,而且一定要有相同的用户群体。

(6)附加价值

这种手段,我们可以借鉴小区里面的超市等一些商家做法。比如小区超市免费帮助居民代收快递;或者有的洗衣店可以免费帮助消费者修改衣服裤脚等等。这些做法都可以带来精准的用户群和转化率。

(7)社群红包

要说什么最吸引人,那肯定是现金了。用微信的我们都知道,往往一个群里平常冷冷清清,结果一个红包,立马就让潜水的人员纷纷浮出水面。

所以,可以每天固定在运营的社群里发一个大红包,当然,这种做法的投入成本是比较高的。如果要做最好也是选择普遍需求的产品,这样才可以增加复购率。

总结:

其实,在分享以上七个引流过程中,我们仔细研究可以发现,至始至终都遵从:利他利己的双赢原则。

其中,让顾客觉得占了便宜的同时,商家自己也能赚到钱。同时,又给顾客输出了刚需的价值,以此吸引用户。从而,可以达到投入小,效果好,盈利高的局面!

   

文章作者:多多网赚
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