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1月18日

他在市里买了三套房子,打印店到底是怎么赚钱的?

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靠着这打印店,他在市里买了三套房子,一套他们自己住着,还有两套给他两个儿子备着在,车子有四台,他自己一台宝马X6,老婆一台奥迪A4,还有他以前开的一台大众帕萨特,再就是一台装货用的面包车。

打印店到底是怎么赚钱的?怎么能这么赚钱?

第一,成本方面

打印店的成本主要有五块:房租、人工、机器、耗材、水电。

1、房租。这个要看地段和面积,像老板那家店70几平米,月租是5000元,他隔成了四个房间,最外面的是办公和工作区域,客人进来直接可以看到。里面有两间是机房,打印和印刷的机器都放在里面。还有一间小的是厨房和卫生间,他从中间隔开了。

2、人工。他那里共有5个人,包括他自己和他老婆,他和他老婆都是平面设计专业出身,最开始都是在公司上班,后来积累了一些资源和技术后,就出来开了这家店,他先出来的,几年后他老婆才来帮忙。

另外三人,有一个是他老婆的表弟,从他出来开店那会儿,就跟他一起干了。还有两个是招来的,是刚毕业不久的学生,都是设计专业毕业。

老板说,干他们这行,技术性比较强,必须懂得设计知识和软件操作才行,像PS、Coreldraw、CAD等软件必须要会,虽说店子不大,但一般人还真做不来,并且不是这方面专业出身的人,他也不会要。

3、机器。这方面我也不是太懂,据老板说,这是他前期投资最大的一块,光机器这方面,他最开始就投资了大几万,有些还是买地二手的。

像他店里的机器,有五台电脑、喷墨打印机、激光打印机、激光彩打机、绘图仪、扫描仪、名片修刀、过塑机、骑马订机、胶装机、冷裱机、热裱机等等。

另外,在机器这方面除了前期的购买成本外,还有很大一块是保养和维修成本,随便坏一个,请人来修,少则大几十,多则大几百,有时候机器维修成本都快赶得上买一台新的了。好在是他做了这么多年,积累了不少经验,只要不是太专业和复杂的毛病,他自己也能修修。

4、耗材,第一是纸张,包括普通纸张、铜版纸、封皮纸、牛皮纸。第二是打印机耗材,包括墨盒、碳粉、打印头、硒鼓等一些易损易耗配件。

5、水电,按生意好坏和打印多少来看。

第二,客户来源

老板告诉我,不同的打印店客源结构是不一样。最赚钱的是医院、Z府单位、以及学校里面的打印店,这些打印店从来不愁客源,生意经常排成队,且价格还不便宜,有些比外面的还贵,所以特别赚钱。

除此之外,就是他们这种街边打印店了,像他的店主要经营快印业务和图文业务,客源主要有两块,一是周边散客打印,二是公司企业打印,不过周边散客打印赚不到什么钱,顶多赚个人气和成本,真正赚钱的,还是找到一些大公司企业合作。

1、周边散客打印。

主要业务范围:打字复印、各种人像证卡制作、名片制作、牌匾制作等等。

这一块业务主要就靠周边的人群,包括周边的住户、公司、商铺以及来来往往的人。

打字复印和各种人像证卡制作,客户随机性比较大,一般人有需要才会来,没需要可能一整年都不会来。

名片制作和牌匾制作,多是一些固定的客户,只要你的价格和质量合适,他这次做了下次还回来。

当然,一家打印店如果纯粹靠这点业务,是很难活下的,还是先前那句话,顶多赚个人气和成本。

因为打印店和超市、早餐店、餐馆这种涉及到衣食住行的店不一样,这些店,客户的消费频次比较高,可能天天要来,不来还不行,针对的也是全年龄段的客户群体。

但打印店不一样,打印店是人家有需要才会来,客户的消费频次比较低,并且客户以上班族居多,老人和小孩来的较少。

2、公司企业打印。

主要业务范围:宣传单、宣传册、企业手册、各种标书和资料的印刷装订。

老板给我说,这一块的业务,才是维持他的店生存下来,并且让他赚到钱、赚到大钱的主要收入来源,主要有三个方面:

一是,地理位置的优势,带来一些稳定生意。他的店旁边不远的地方有两家大单位,一个是我们区的行政服务中心,另一个是一家私立医院,刚好他的门头又比较醒目和大气,隔老远都能看得见,所以给他带来了不少生意。

二是,利用身边的关系,抱住了几棵大树。公司业务这方面,他主要靠业务建筑公司和旅游公司,他老婆的舅舅是我们那某住建J的副J长,通过这方面关系,给他拉来不少工程上面的标书装订和资料印刷等业务。

再就是,他自己有好几个亲戚都是从事旅游行业的,其中他一幺爹还是我们那一家5A景区的高层,其他的要么在景区工作,要么在旅行社工作,据他说旅游行业的印刷业务非常多。

尤其是当景区要搞推广宣传的时候,什么单页、画册、折页、简介之类的,都是几万份几万份的印刷。通过亲戚的一些关系和介绍,他把我们那好几家大型景区的业务也都接下来了。

三是,自己的推广销售,搞定周边商家企业。这一块的业务主要是他自己跑下来的,他说只要他一没事,就会去周边转转,锁定一些公司和商家后,就找合适的机会去拜访和谈合作,像我们公司就是这样被他盯上并拿下的。

有时候,他去人家店里买个东西串个门儿,也借着机会给人家推广一下,像周边的一些商超、地产中介、售楼部,好多都被他给搞定了。

以上这三个方面,就是他的主要收入来源。

   

文章作者:多多网赚
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